3天成交53个订单，他们是怎么做到的？
经常有很多经销商提起，
今年的家居市场不好做，
地产行业不景气导致销量下滑，
而网购的普及也削弱了
线下门店的销量。
事实真的是这样吗？
调查显示，2019年全国房屋新开工
面积同比增长6%-8%，
2019年定制家居较成品家居
更受客户喜爱，
市场规模超4000亿，
增速超家居行业整体水平。
因此地产行业不景气
导致销量下滑的理由不成立。
而另一方面，数据表明，
电商网店的家居市场份额加起来占
整个市场的10%-15%，
80%以上依然是在线下交易。
尽管中国网购普及，
大多数家庭装修选材仍在线下实现。
退换货难、体验感不好、
质量保障等问题，
是阻止人们网购家居的三大主因。
而微信团购、社群团购等
多样化选购方式，却越来越受青睐。
因此，网购普及导致销量下滑的
原因也不成立。
据目前来看，
家居建材行业体量大，增速稳，
市场情况并没有那么“寒冷”。
不是市场与行业不行了，
是自己没信心，
更没有好的方法操作。
佰怡家刚结束的两场微团购
就很好的验证了这一道理。
其中，河南巩义店三天签下53单，
焦作店销售个人成功签单28单，
民权店新人销售拿下21单，成绩斐然。
河南巩义店：三天签下53单
在活动开展前期，
巩义店就开始做蓄客准备，
给每个店员，包括老板在内，
都定下了每天需添加的客户微信数量，
将任务量化并落实到每个人。
在活动期间，
店里根据每个人拿到的客户微信数量，
制定了相应的签单数目标。
除此之外，团队的协作也至关重要。
除了去到微团购现场的销售人员，
其他在店人员也随时
准备着提供后援支持，
上至老板，下至员工，万众一心。
焦作店毋娇：个人成功签单28单
在活动开始前期，
毋娇就将活动信息在各个
微信群里群发，
其中重点放在建材圈微信群上；
随后，充分利用个人资源，
发动身边的家人朋友，
广发朋友圈宣传，
在活动前期达到了很好的宣传效果。
到活动期间，
尽管活动信息已经在微信上发给客户，
但毋娇仍亲自给微信通讯录里的
每一个客户打了电话，
通知他们关于活动的详细信息，
优惠力度等等，
而其中不乏有对这类电话
感到抵触厌烦的客户，对于此类客户，
毋娇表示耐心是非常必要的，
必须给客户解释打这通电话的目的，
在言语措辞上也需要注意走心，
要让客户听起来感到舒服，
而不是让他们感到在被强行推销。
民权店：新人销售拿下21单
来自民权店的李潇和底威，
今年3月份才加入民权店，
而就是这两位新人，
在三天时间里，签下了21个订单。
这在之前是前所未有的。
一般来说，新人能在这样的活动中，
签下2-3单，已算不错的成绩，
但他们却超出10倍之多。
而他们签单成功的关键，
在于客户转介绍。
通过打电话，
告知客户关于活动的信息，
并通过有技巧的话术，说服客户，
让客户将他们介绍给其朋友，
从而将客户资源翻倍。
通过以上，我们可以看出，
拿下客户订单的秘诀
在于将目标量化、话术处理
以及客户心理把握。
将具体的目标量化落实到每个人身上，
将集体目标与个人利益连结在一起，
让其成为每个人的任务。
通过话术处理，更加有效的将对客户
有价值的信息提供给对方，
如果客户觉得你不能给他提供价值，
那你就是在骚扰客户。
考虑到客户不愿意被强行推销的
厌烦心理，不宜死缠烂打，
应从客户角度出发，
掌握客户心理，张弛有度。
成功掌握以上三点，
拿下客户订单事半功倍。