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制造节日搞促销 后金九银十衣柜商家要自救!

http://www.behome.cc/xinwenzhongxin/xingyexinwen/2014-10-17/1286.html

  • 十一黄金周一过去,业内纷纷讨论着今年金九银十的不温不火,可见这个传统的销售旺季大势已去,那么商家靠什么来进行促销呢?造节。对于接下来的第四季度,不少业内人士指出,虽然今年整体衣柜市场冷清已成定局,但是商家还是可以借助“双十一”、“元旦”这些传统或者新颖的节日点来拉升销量。

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  • 金九银十重头戏已过 衣柜商家促销靠造节

  • 黄金周销量并不乐观

  • 作为“金九银十”的重头戏,黄金周是衣柜企业最为看重的促销季,10月1日至7日这7天的销售业绩颇为重要。据业内人士介绍,按照一般行业惯例,这7天内的销售业绩相当于全年10%-15%的销售数额,因此,很多衣柜企业也将此作为冲刺年终任务的关键。然而,从目前所掌握的数据来看,十一衣柜市场相对平淡,销售业绩和客流量相对去年减少者居多。

  • 销售业绩相对往年有所减少,成为衣柜市场不争的事实。与销售业绩一样反映出市场情况的是客流量,与往年相比,客流暴增的情况有所减少,人气平缓成为今年十一的主要现象。一知名衣柜品牌负责人表示:“今年卖场客流量上明显感觉人气没有以往好。通常在往年的五一或十一,卖场促销活动中总会有客流饱满的情况,而且会集中在小长假后面几天内,今年的情况是每天的客流量都差不多,并没有出现爆满的情况。”

  • 造节促销被期待

  • 对于衣柜企业而言,十一假期,往往被看做是“最后的疯狂”。业内人士告诉记者,随着天气转冷,装修需求逐渐减少,衣柜消费也从十一之后进入“冬季”。对于商家而言,十一已过,2014年的市场平淡大势基本已经确定。在2014年接下来的时间里,人造节日“双11”、“双12”以及元旦被期待成为小爆发点。

  • 例如,业内人士指出,虽然过了十一,今年的市场大势已定,但是对于消费者而言,剩下的两个月时间内,还是有很多活动值得期待的。例如元旦等节日,以及各个衣柜商家定向的爆破活动,对于消费者还是很实惠的。有的商家最大的优惠并不放在十一,提醒有需求的读者时刻关注市场信息,也许有更大的市场优惠。同时,中国建筑材料流通协会副会长秦占学表示,总体来看,家居市场的竞争一直持续,有的地方的卖场出现“商户不动、管理方更换”的现象,这说明市场在充分竞争。随着房产市场的利好,明年的市场情况值得期待。

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