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提升衣柜销售成交率 要强化产品卖点!

http://www.behome.cc/xinwenzhongxin/xingyexinwen/2014-10-10/1274.html

  • 眼下,十一黄金周刚刚结束,本来“金九银十”的销售旺季应当掀起一轮新高潮,但对于衣柜行业而言,进入市场想要分得一杯羹的商家越来越多,从品类到品质是越来越一致,在价格上也有很多选择的阶层,如果不具备鲜明的卖点,消费者恐怕很难买账。

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  • 提炼鲜明卖点强化印象 提升衣柜企业成交率

  • 衣柜产品卖点落实于营销实战

  • 说到“产品卖点”,即是说这种商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色,一方面是产品与生俱来的,另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。所以,不论衣柜企业的卖点从何而来,只要能使之落实于营销的战略战术中,化为消费者能够接受、认同的利益和效用,就能达到产品畅销、建立品牌的目的。

  • 提炼卖点进行宣传十分重要

  • 古人云“王婆卖瓜,自卖自夸”,过度的夸耀固然容易招致反感,但提炼出产品的卖点进行宣传还是非常重要的,特别是在日渐趋于同质化的衣柜市场中。

  • 据统计,很多销售购物行为的产生并非是理性的,每个人都有冲动购物或者因为虽然没用但喜欢某种产品就将其买下的行为,也就是说,这个世界有太多的东西我们不需要,但是最终还是为其买单了。有60%的商品购物是因为非理性而卖出的,而卖出去的原因可能仅是该款产品打出的卖点能够吸引人而已。即便衣柜属于高需求低关注的产品,提炼好卖点做好宣传,也就可能让消费者生成第一印象,从而形成日后的购买。

  • 衣柜企业和消费者都需差异化

  • 如何出奇制胜,让传统的衣柜产品在消费者面前出新意呢?同质化是一个让商家与消费者都头疼的问题,对于商家来说同质化导致竞争激烈,对于消费者来说同质化导致难以选择,所以衣柜企业要做的就是寻找产品差异化。

  • 现在大多数衣柜企业都不具备在传播上有强大的渠道的实力,所以要让消费者看到你的产品的时候,努力在最短的时间打动对方提升成交率,这点,就算是小企业也是可以做到的,小微企业是过的最艰难也是最需要有产品差异化的措施的。

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  • http://www.behome.hk/xinwenzhongxin/xingyexinwen/2014-09-17/2838.html

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