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电商让衣柜企业升温 要与渠道商平衡利益!

 

http://www.behome.cc/xinwenzhongxin/xingyexinwen/2014-08-08/1210.html

电子商务蓬勃发展,被称为最难啃的一块万亿级电商大蛋糕,但家具行业,只有不到5%的商品在网上完成,在O2O大行其道的未来10年,衣柜行业当然也要加快探索和尝试,为自身发展增加一大力量。

 

 

衣柜电商快速升温分享“蛋糕”也要稳住渠道商

电商快速升温存在诸多价值

随着电商的快速升温,热量很快就传递到了各行各业,当然也包括衣柜行业。只因为电商能将即将推出的产品用最快的速度传播到全球网民面前,让热衷于网购的消费者有机会去了解和选择。而且这种购物方式已经成为年轻人的消费浪潮,好像你不会网购就已经OUT了。从使用价值来讲,电子商务的发展确实给人们的生活带来了方便,优化了传统消费流程和交换成本,存在着诸多社会价值。

衣柜厂家不能损害经销商利益

其实,衣柜厂家也早早地就看到了这块巨大的蛋糕,但又不敢全力以赴,作为品牌,更是望而止步。衣柜厂家投鼠忌器的,就是建立这种电商渠道会直接损害了经销商的利益,同区域经销商抢市场。

对于衣柜这样的传统行业,经销商是一个品牌赖以生存的通货渠道。厂家利用经销商的市场资源实现基本的通货和品牌推广目的,经销商通过代销厂家有市场需求、有竞争力的产品生财致富、成就事业。

争取电商蛋糕需要稳住渠道商

因此,衣柜企业要争取电商渠道这块蛋糕,渠道商这个根基也不能乱,那就思考怎样和渠道商合作一起做好这个电商渠道,一起分享这块巨大的蛋糕。面对电子商务,那是一个全球市场,单一区域的经销商显然有些无能为力了,只能是厂家来做。

孟子云:不患寡而患不均。衣柜企业关键考虑好公平共赢,例如电商这个渠道带来的利润,厂家和商家怎么分成,双方怎么投入?如果这些都能很好解决,衣柜企业做好电商也不是不可能的。

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