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整体衣柜竞争激烈 注意营销策略!

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衣柜市场的竞争如激烈的比赛,而消费者是这场比赛的裁判。只有通过消费者的“判决”,衣柜企业才能在产业链良性循环的基础上的实现发展。因此,对于衣柜企业而言,想要在品牌之林中脱颖而出,就必然要通过一系列的努力。而如何做好营销方面的工作,依然是当下衣柜企业需要深思的问题。

 

衣柜市场竞争激烈 营销还需策略先行

房市低迷不利衣柜发展

今年上半年,房产市场持续低迷,一定程度上影响了衣柜企业的发展。不断上升的成本、同质化的产品以及动辄而起的价格战,让不少衣柜企业陷入“低迷状态”。从总体上看,家居市场增速放缓,一些小企业或竞争力不强的企业已经退出市场。过去几年,家居市场的销售快速增长,但是今年,可能或多或少都碰到了一些问题和难点,家居行业的“好日子”已经过去。由此可见,面对低迷的衣柜市场,衣柜企业还得从营销策略上着手,寻求创新,寻求突破。

适当品牌营销至关重要

在目前的市场环境下,企业竞争的是营销和服务,比的是品牌建设,每个企业会根据自己的业务状况制定营销节奏。从整体来看,衣柜等家居企业不能缺营销,同时,也不能过度营销。如果衣柜等家居企业陷入“不促不销”的圈子,长期来说对行业是不利的,任何品牌要对自己的产品有信心,一旦放大营销的效果,商品价格的大起大落危害了诚信经营。爆破、联盟等营销方式会在短期内带来收益,但是蓄水的结果,最终收益不是很高。大力度促销过季的、利润不大的商品是可以的,不能作为长效机制,衣柜等家居企业要坚持主打、新版产品都不打折。此外,好品牌不应该生产“工程版”、“网络版”等商品,这对品牌是个伤害。

衣柜企业还需多种营销方式并行

明星营销。明星代言在很大程度上能够为企业的品牌宣传和产品的推广起到一定的作用,明星自身的口碑和影响力也能够成为企业宣传推广的噱头。为了提升品牌知名度,众多企业不惜掷重金请明星代言,明星代言已经成为了一种常态。

广告营销。广告营销一直备受各行各业人士的关注,很显然,作为依托品牌形象屹立于行业的衣柜企业,必须与广告紧密联系,许多大型衣柜品牌也从不吝惜的投资到广告宣传中。

网络营销。随着网络地不断普及和受众信息需求的快速增长,越来越多的衣柜企业开始涉足电子商务,进行网络营销。比起直接在网络上进行销售,运用网民的力量进行品牌的传递更受企业的青睐。不管运用突发事件进行炒作还是利用微博进行品牌信息的传播,家居企业都在不断尝试中。

所以说,在信息传递异常发达的今天,新的营销模式已经占据了举足轻重的地位。如今已不是“酒香不怕巷子深”的年代,再好的产品,没有知名度就很难得到消费者的认可。在市场营销上,改变其销售模式单一的弊病,衣柜企业的营销模式正在顺应这个时代的特色而变的丰富起来。

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