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理念创新 让橱柜企业降低营销成本!

http://www.behome.hk/xinwenzhongxin/xingyexinwen/2014-07-31/2756.html

现今,橱柜行业竞争日益激烈,橱柜市场营销战此起彼伏,越来越多的橱柜企业管理者发现,自己的产品价格越卖越低,成本费用越来越高,利润越来越少,于是,如何能低成本营销成为众多橱柜企业探寻的重点问题。常言道,创新是企业发展的灵魂,橱柜企业若要成功做好低成本营销,也需创新独特理念引领。

 

创新独特理念引领橱柜企业低成本营销

首先,实现产品创新

对现在的消费者来说,购买产品的目的除了获得核心利益外,还期望从中获取附加利益,无论是从情感、还是精神层面,都希望有所满足。因此,中小橱柜企业可以运用特征—优点—利益来突出自己产品的附加值。在产品核心功能趋同的情况下,实现产品附加值创新。一、重新定位产品。既然是低成本,就要集中财力,将企业的老产品重新定位包装以新的形象进军市场。二、采取跟进策略。为规避风险,只有抓住时机,整合资源,采取机动灵活借力使力的手段,可以少走弯路。三、降低推广成本。中小橱柜企业要在研发、生产和销售上进行大投入是不现实的,但市场上千篇一律的产品一下子又吸引不了眼球,那就需要想方设法给予工艺、产品观等予以改进。四、丰富产品系列。在企业原有产品基础上,通过增加细分领域、产品功能等,从而丰富产品线,形成吸引眼球的生动化规模效应。

其次,实现模式创新

中小橱柜企业要多考虑避开对手锋芒,在宣传造势、通路渠道、促销手段上充分体现既吸引眼球、引发关注又生动活泼的特点,借此充分调动消费者和潜在消费者的积极性。另一方面,自身的弱势产品可借助强势受众面广的品牌产品放在一起捆绑促销,借力扬名,客观上给自己找到了一个新的卖点。中国未来的渠道模式,将会出现以渠道为中心的营销逐步向以产品和产品品牌为中心的营销转化,因此,即使是弱小的产品,只要抓住机会,也能取得良好效果,比如新闻营销、事件营销等。

最后,实现服务创新

服务,看似简单,精髓往往在于独创和差异。一般来讲,中小橱柜企业的服务,其实也是一种产品,可称为服务产品,服务产品包括核心服务、便利服务和辅助或支持服务等。随着市场竞争的加剧,价格战、形象战、技术战、质量战不断升级,竞争者之间往往形成正面冲突。良好的服务能够为企业树立良好的口碑,而良好口碑,又可以有效的避开这些面对面的较量。对于很多行业来说,各个企业为顾客的核心服务都基本一样,所以主要靠增加便利服务和辅助服务来赢得顾客,形成差别,打造核心竞争力。

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