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品牌形象至关重要 直营店成为整体企业的“展览馆”!

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直营店,由整体橱柜品牌企业自己控制,可以攻关拿下好的卖场,可以按照最高标准装修,可以展示最全产品。直营店对橱柜企业,是必须要开的,直营店的成功,对于品牌的成功,是至关重要的。橱柜品牌,只有先开好直营店,才能做好加盟。

直营店是橱柜品牌的实践基地

定制行业的关键:标准化的产品体系,成熟的生产模式,完善的订单系统,专业的培训队伍都需要在直营店里来摸索、提炼。产品设计的是否美观、工艺结构是否合理,需要在直营店检验。生产体系的磨合,需要直营店的订单试验。订单系统和运作流程,需要先在直营店先运行起来,加以完善。设计和安装的队伍,需要在直营店里培养。售后服务如何做,也需要直营店来摸索。直营店是产品检验基地,是管理实践基地,是人才培养基地。

人才输送基地

直营店,可以不断的培养新的店长、设计师、导购、安装师傅。这些人员,可以转到公司,充当公司的技术骨干,充实公司的技术力量;也可以转到加盟店,作为新加盟店初期的技术支撑;还可以转为培训人员,为加盟店提供专业服务。从店面培养起来的人才,对品牌忠诚度高,会成为企业的中坚力量。没有这些技术力量的支撑,橱柜、橱柜品牌是无法成功的。

橱柜企业销售和利润强有力支撑点

欧派橱柜,杭州直营店3个加起来销售6000多万;尚品宅配,北京、上海、广州三地的直营体系营业额2012年将超过2亿。而且直营体系不同于加盟体系,公司直接获得的是终端利润,而不是批发利润。直营店,受公司直接管理,有公司强力支持,一般都业绩优异,都会给企业带来销量和利润。根据行业内统计,直营店的平均业绩,一般会是加盟店的3倍。虽然初期投资大一点,但长远来看,开设直营店,是橱柜橱柜企业名利双收的好事。

橱柜招商的示范基地

与其忽悠式的招商,不如眼见为实。并且,随着加盟商越来越理性,建立在空中楼阁的招商模式,越来越没有效果。而低调务实做好几个直营店的品牌,会越来越受到加盟商关注。经历了直营店的成功,有好的店面形象,有好的业绩,有好的模式,有的团队,有好的产品,还愁加盟商不找上门吗?金牌橱柜在做好直营店后,开展加盟业务,虽然门槛很高,但各地加盟商还是蜂拥而至,短短2-3年,加盟店就遍布全国。

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