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母亲节延续五一活动 衣柜商家需要更新!

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消费者对于衣柜产品的要求越来越高,这就给衣柜企业找到新的增值点制造了空间,深入挖掘消费潮流和趋势才是制胜之道。在此过程中,值得注意的是,由于衣柜行业的从业者甚多,整个行业存在着产能相对过剩、高成本、低需求、低价格、低效益的问题,我国衣柜业还需向由大到强的规模经济靠拢。这些都需要来自渠道商的支持,中小衣柜企业在这方面的需求则更为凸显。

不少中小衣柜企业错失市场机会,在市场逐渐失去话语权,与渠道商的合作丢失了主动权。主要是经销商环节出现纰漏。中小衣柜企业经过多年在市场拼搏,有一定的市场基础,并培养了不少经销商。这些经销商跟随企业一起成长,他们认可公司产品的质量,对企业倾注深厚的感情。

中小衣柜企业在打造品牌的过程中,应果断地与这些忠实的经销商结成战略同盟,共同出资、共同打造样板市场,方能在残酷的市场竞争中占据一席之地。行业内大型经销商有自己的主力经营品牌,仅将中小品牌作为产品线的补充。中小品牌作为副品牌长期处于弱势地位,导致销量增长缓慢。中小企业要想改变现状,必须紧紧粘住经销商,掌握经销商的分销渠道、品牌格局、人员状况、盈利能力等情况,然后运用专业的营销知识及渠道关系营销,让经销商重视自己,方能决胜市场。

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